新浪微博腾讯微博收藏本站|在线留言|网站地图

欢迎光临铭恩物流官方网站

铭恩空运

24小时免费热线:400-856-3056

热门关键词搜索: 深圳国际空运空运出口空运进口

加拿大美国专线空运
当前位置:首页 » 铭恩空运资讯中心 » 客户见证 » 模具空运出口多伦多

模具空运出口多伦多

文章出处:www.mingenair.com责任编辑:铭恩物流查看手机网址
扫一扫!模具空运出口多伦多扫一扫!
人气:-发表时间:2015-01-28 15:33【

客户:姜经理

公司:深圳盈鼎鑫五金模具有限公司

所属行业:机械行业

目标市场:出口加拿大 多伦多

货物品名:模具

货物特点:体积小超重

销售员详述:

我是一名物流新人,毕业刚踏入这行业一年时间,很有幸的加入了铭恩物流这个大家庭并伴随公司一起成长。下面让我和大家一起来分享我在空运业务中遇到的一个案例。

2014年12月初,我接到了深圳盈鼎鑫五金模具有限公司姜经理的电话询价,该公司有一批3000KGS以上的模具需要从深圳空运到YYZ(多伦多)。大家知道,模具这类产品,其实在空运业务中很吃香的。因其体积小但重量比较重,可以在打板上拼泡,所以往往在价格方面可以向航空公司申请到非常很不错的利润点,加之我司空运美加线是和航空公司签约的包板庄,想必拿下此货应该是轻而易举,我当初也是这么想的。

随着和客户的深入接触后得知客户需要做门到门服务,并且在交货后6个工作日货物必需到达YYZ机场,12月时值欧美西方国家的传统圣诞节日,这个时候的市场货源充足客户都希望将货物赶在圣诞节前夕抵达收货人手中,当时航空公司舱位非常紧张,加之空运费价格一直在上涨,客户提出的时效和价格很大程度上限制了我们能否接下此票货。随后我司询问加拿大当地代理得知因收货人地址属偏远地区,因此目的地派送费用相对较高,总体算下来的物流成本并不尽如人意,于是客户开始为空运费成本资金犯愁。我当时比较了总体市场价格以后还是没有办法将物流运输费用降下来。苦恼至于我将此事在公司例会上做了汇报,公司全体职员热烈讨论之后,凭借多年的国际物流经验和丰富的专业知识,公司运营总监TERRY向我的客户提出了这样一个建议:我司在空运美线有很大航线和代理优势,相比加拿大而言,美国当地代理的清关派送能力和物流成本更优秀得多,而加拿大又是美国的邻国,在客户规定的时间内且运费不升反降的情况下是否可以将货物先空运至美国ORD,再通过我司美国ORD代理用卡车中转至YYZ?与此同时我们给客户做了两条飞行路径价格供客户参考:一、SZX---PEK---YYZ(DOOR TO DOOR) 运费是RMB28.5/KG、二、SZX---PEK---ORD---(TRUCK)YYZ(DOOR TO DOOR)运费是RMB27/KG。

建立假设后经和航空公司及美国代理多方确认后,发现此方案不仅价格合理而且时效可以满足客户交货需求,并能为客户节省一大部分物流成本。客户欣然接受之于也对我司在国际物流上的实力及团队巧思应变能力啧啧称赞。

随后此票货在物流运输中虽然也在当地清关方面遇到了一些小问题,但在我司和美国代理超强的执行力下,最终使得货物顺利、安全、快速的送达到客户手上。第一次合作得到客户高度肯定及赞扬的同时,我司也与深圳盈鼎鑫五金模具有限公司签订了长期合作运输协议,建立了稳定长期的合作关系。

回看此次空运案例,除了得到个人成长之外,更多的是感悟,单个业务代表再优秀。也比不上一个优秀和谐的业务团队。所以,选择铭恩物流,为您的货物保驾护航,让您的货物全程无忧,更能为您节省更多的物流成本。

相关资讯